Les défis de la revente en BRS

Série Spéciale - Episode 7/9

En partenariat avec Quadral, au Congrès HLM 2025

Si le Bail Réel Solidaire a désormais trouvé son public en vente, la phase de revente commence tout juste à émerger… et elle pose déjà de vraies questions.

Delphine Zarka-Moussin, Directrice Commerciale chez Immobilière 3F, partage son analyse :

Quel rôle d’accompagnement pour l’OFS, le bailleur ou le promoteur ? Jusqu'où aller dans le conseil sans se substituer à un commercialisateur ?
Comment l'acquéreur revend son bien ? Doit-il lui-même vérifier les plafonds de ressources et la conformité du ménage candidat ?
Quels risques pour le second acquéreur ? Les conditions financières ne sont plus identiques à celles du neuf : prix, aides, redevance… tout doit être clarifié et accompagné.

Pour sécuriser cette étape clé, l'appui d'un acteur commercial et financier expérimenté apparaît indispensable, afin de préserver la confiance dans le dispositif et accompagner correctement les ménages.

Découvrez aussi nos autres épisodes

Episode 1/9

Comment approcher la commercialisation du Bail Réel Solidaire ?

En partenariat avec Quadral, au Congrès HLM 2025

Au Congrès HLM 2025, nous avons eu le plaisir d’accueillir sur notre stand Delphine Zarka - Moussin, Directrice Commerciale chez Immobilière 3F. Voir la vidéo

Episode 2/9

L'approche Quadral pour la vente de BRS

En partenariat avec Quadral, au Congrès HLM 2025

Au tour de Pierre Bonhomme, spécialiste du BRS chez Quadral, d'apporter son éclairage ! Voir la vidéo

Episode 3/9

Qui sont les acquéreurs en Bail Réel Solidaire ?

En partenariat avec Quadral, au Congrès HLM 2025

Au lancement du dispositif, beaucoup imaginaient le BRS réservé aux jeunes ménages modestes, primo-accédants en quête d’un premier tremplin immobilier. Mais la réalité est plus nuancée, comme l’explique Delphine Zarka - Moussin, Directrice Commerciale chez Immobilière 3F. Voir la vidéo

Episode 4/9

Comment financer un achat en BRS ?

En partenariat avec Quadral, au Congrès HLM 2025

Un des grands défis du Bail Réel Solidaire concerne le financement : comment accompagner des ménages modestes, parfois avec peu ou pas d’apport, dans leur projet d’accession ? Voir la vidéo

Episode 5/9

Les défis de la vente et revente en BRS

En partenariat avec Quadral, au Congrès HLM 2025

Le Bail Réel Solidaire ouvre de nouvelles opportunités d’accession, mais il apporte aussi son lot de difficultés. Voir la vidéo

Episode 6/9

L'avantage d'un courtier spécialisé en BRS.

En partenariat avec Quadral, au Congrès HLM 2025

Quand on parle de financement en Bail Réel Solidaire, le parcours n’est pas toujours simple pour les ménages. Beaucoup hésitent à pousser la porte d’une banque, faute de maîtriser les particularités du dispositif. Voir la vidéo

Episode 7/9